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Máster en Dirección y Comercio Internacional

El Máster Executive en Comercio Exterior está orientado a formar a profesionales capaces de dirigir la expansión internacional de su empresa y enfrentarse a los diferentes retos con los que se encontrará en el proceso de internacionalización.

A través de esta Maestría, el alumno adquirirá los conocimientos necesarios para gestionar operaciones de importación y exportación, rutas y transporte internacional, medios de pago internacionales, establecimiento de nuevos mercados o la gestión aduanera, además de las diferencias económicas, políticas y  culturales de cada región.

Nuestro alumnado, en definitiva, será capaz de enfocar la realidad diaria de cualquier empresa que esté en fase de expansión, desarrollando sus habilidades y ampliando su red de contactos profesionales, asegurando así su éxito profesional.

DURACIÓN :
6 meses
PRECIO :
1.200 €
CRÉDITOS :
17 ECTS. Créditos correspondientes a los tres títulos de Cursos Superiores que lo         componen.
 

Titulación: Título Máster de Vértice Business School + 3 títulos de Curso Superior de la Universidad Rey Juan Carlos, uno por cada bloque que lo compone. Posibilidad de Apostilla de la Haya.

Financiación: Pago en seis mensualidades.

 
  • Formar especialistas en comercio exterior y mercados internacionales.
  • Obtener una visión integral y estratégica de la empresa y  las diferentes áreas que la componen.
  • Instruir al alumnado en los recursos necesarios para desenvolverse de manera eficaz en mercados globales y competir en los mercados internacionales.
  • Conocer la operativa de la gestión aduanera, la contratación internacional, la fiscalidad y el transporte internacional.

 

Fundamentos de Estrategia
Competitividad y management estratégico. Organización y estructuras estratégicas. Análisis del entorno general y del entorno especifico. Diagnostico interno y diagnostico estratégico. Políticas de crecimiento y desarrollo empresarial. Herramientas estratégicas de gestión.

 

Marketing y ventas
El marketing dentro de la estrategia empresarial. El marketing y la dirección comercial de una empresa. Investigación comercial y segmentación. Políticas de producto y precios. Política de distribución comercial. Política de comunicación. Organización de ventas y plan de marketing. Aplicaciones del marketing.

 

Dirección y Finanzas
La estructura económico-financiera de la empresa. Necesidades de capital en la empresa. Análisis económico-financiero. El coste y el beneficio de la empresa. El coste de los recursos financieros a corto plazo. Selección y valoración de proyectos de inversión simple. Planificación financiera a largo plazo y a corto plazo. La autofinanciación de la empresa y política de dividendos.

 

Medios de pago y financiación Internacional
Introducción a la financiación internacional. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación. Riesgos de cambio. Seguro de cambio. Opciones sobre divisas. Medios de cobro y pago internacionales. Medios simples. Medios documentarios. Seguro de impago. Riesgo – país. Financiación de operaciones internacionales. Financiación de importaciones y exportaciones.

 

Habilidades Directivas
Estilos de Dirección. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Técnicas de negociación. Gestión de reuniones. Gestión eficaz del tiempo. Inteligencia emocional en el trabajo.

 

Protocolo Internacional
Introducción al protocolo internacional de los negocios. Organización de reuniones y eventos. Los acuerdos comerciales internacionales. La negociación en el ámbito internacional.

 

Contratación Internacional
Condiciones de la compraventa internacional. El contrato de compraventa internacional. Los contratos de intermediación comercial. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional. El arbitraje comercial internacional.

 

Negociación Comercial
La negociación comercial. El proceso de la negociación comercial. Características del negociador. Desarrollo de la negociación. Errores más frecuentes en una negociación. Tácticas y técnicas de negociación.

 

Transporte Internacional
Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia. Operativa del trasporte intermodal. Planificación de operaciones de transporte de larga distancia. Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional. Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías. Aplicaciones informáticas de gestión, información, comunicación y control en las operaciones de transporte internacional de mercancías.

 

Control de Gestión
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Análisis mediante ratios. Centros de responsabilidades. Auditorias de gestión. Cuadro de mando integral.

 

Fiscalidad del comercio internacional
Elementos de fiscalidad en el comercio internacional. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) en el comercio exterior. Impuestos y Regímenes Especiales.

 

Estrategia de Marketing Digital
Estrategias competitivas en el entorno global y digital. Marketing estratégico y marketing operativo. Segmentación del público objetivo en internet. Herramientas de segmentación digital. Herramientas de marketing digital. Plan de comunicación y promoción en internet. Métricas de marketing digital. Diseño y creación de un Plan de marketing digital. Diseño y creación del social Media Plan.

 

Entorno económico
Flujo circular e indicadores económicos. Funcionamiento de los mercados. Demanda agregada. Sector familias y empresas. Sector público. Mercado de activos. Doble ajustes de los mercados. Política monetaria. Oferta y demanda agregados.  El mercado de trabajo y los salarios. Problemas económicos. Desempleo. Inflación. Déficit público. Déficit comercial.

 

Dirección de Operaciones
Estrategia de producto y tecnología de la producción. Procesos, capacidad y layout. Estrategia de localización y transporte. Calidad total. Gestion de los Recursos Humanos en la producción. La innovación en la dirección de operaciones.

 

Responsabilidad social corporativa
¿Qué es la Responsabilidad Social Corporativa?. Medidas políticas y legislación. Herramientas de Responsabilidad Social. La Responsabilidad Social en la empresa.

 

Trabajo Fin de Máster   

Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo, flexible y participativo en el campus virtual, con un constante acompañamiento y seguimiento personalizado. La versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.


Nuestros recursos metodológicos:

  • Videos didácticos del profesorado sobre las distintas materias
  • Videoconferencias y Master Class con expertos consagrados en la materia.
  • Manuales con el contenido de cada materia
  • Foros de debate temáticos
  • Actividades y Casos prácticos
  • Pruebas de evaluación online
  • Proyecto fin de Master.
  • Titulados universitarios, con independencia de su especialidad, que deseen reorientar su carrera profesional al comercio internacional.
  • Licenciados en Administración y Dirección de Empresas, Licenciados en Ciencias Económicas y/o Empresariales con vocación comercial e internacional.
  • Licenciados en Traducción o en Derecho orientados a desarrollar su actividad profesional en departamentos de exportación-importación de empresas.
  • Para cualquier licenciado/diplomado que desee integrarse en departamentos de extranjero de entidades financieras, cámaras de comercio, asociaciones o entidades empresariales orientadas al fomento del comercio exterior, etc.
  • Consultores, asesores, directivos, mandos intermedios y analistas con experiencia en diferentes sectores empresariales que deseen reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional.
  • Emprendedores que quieran poner en marcha su propio proyecto empresarial y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en mercados exteriores.
  • Experto/a en comercio internacional en empresas que quieran expandirse internacionalmente.
  • Consultor/a de estrategia e internacionalización
  • Responsable de marketing internacional
  • Director comercial de import/export
  • Emprendedor. Creación y desarrollo de su propio proyecto empresarial
  • Director/a de administración de ventas y expansión
  • Analista de mercados internacionales en empresas de investigación de mercado.
  • Experto/a en comercio internacional para empresas de e-commerce.
  • Coordinador de logística y aprovisionamiento.
  • Ejecutivo de comercio exterior
  • Delegado de ventas
  • Técnico comercial del área import/export
  • Gestor de clientes de Comercio Exterior
  • Asistente de Comercio y Marketing Internacional
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